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銷售心態培訓介紹

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要想創造驕人的業績,重要是樹立積極向上的銷售心態,否則便是皮之不存,毛將焉附了,好的心態就是熱情,就是戰斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執著的追求,就是積極的思考,就是勇氣。因此銷售心態培訓非常的重要,今天我們就來看看關于銷售心態培訓的相關內容:

 

銷售是一項充滿了挑戰性的工作,不能適時的調整心態的人永遠無法勝任。問題的關鍵在于當你站在下一個客戶面前時,你所想的是剛剛遭遇的失敗,還是即將取得的勝利。銷售成功的80%來自于心態。

 

銷售成功的秘決:對成功真正起作用的是一個人的內在因素,即他的思維方式,信念,態度,自我期望等。

 

改變外在之前應先改變內在,只有調整好心態,才能取得成功偉人說:“要么你去駕馭生命,要么讓生命駕馭你,你的心態決定誰是坐騎,誰是騎師?!?/span>

 

在解決銷售心態培訓的內容之前,我們先來看看銷售心態不良的行為:

  1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由。

  被客戶拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔風險,敢于面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是檢驗推銷員能力的試金石。

0.7

  2、在客戶面前低三下四,過于謙卑。

  推銷不是要把產品或服務硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已,客戶才會信賴你,肯定自已怕價值。自卑是影響銷售業績的不良心態,只有改變它,將自卑變為奮發向上的動力,才能走向成功和卓越。

  3、滿足于已有的銷售業績不思進取。

  自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業績,積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看,永葆進取之心。

  4、看輕別人的工作。

  一個營銷人員,要提高自已的業績,就要改變自已怕不良心態,永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中,依靠團隊的力量才能提升自已,最后取得成功。

  5、經常抱怨不景氣,從不反思自己。

  不從自身找原因,總把失敗歸于外部環境,更談不上下苦功努力改進,結果業績越來越差,離成功也越來越遠。

  對一個銷售員來說,生意是否景氣,不在于外部環境,全在于有沒有積極的心態。積極的想法會產生行動的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙,以積極的心態,帶著熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業績。

  6、害怕同行競爭。

  對于推銷員來說,競爭是不可避免的,關鍵是抱著什么樣的心態去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。

  辦法:了解競爭對手,發現問題,立即上報。設立目標,全力以赴。在競爭中不斷提高服務質量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。

  7. 把工作無限期地托延下去。

  說一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實的行動,只有遇事不托延,立即行動經,馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業績,才能最終走向成功。

  三、積極心態打造超凡業績

  真正能夠使你的業績一路飄紅的,不是銷售技巧,而是最好的心態。只有調整好了自已的心態,始終用積極的心態去面對銷售,才能成為王牌銷售員。

  1、告訴自已,成功就在下一次,即使客戶拒絕多次,也要面帶微笑地再試一次。

  那些成功的銷售人員并不是比別人更有運氣,只是比別人更具有堅持下去的韌性和勇氣。

  請記住,那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試,直到自己獲得成功為止的。擁有積極心態的銷售員是不怕拒絕,不怕失敗的。

  2、把注意力集中到你想要的業績上。

  一個推銷員是否成功,就在于他的心態如何。把注意力集中到你想要的銷售業績上,不讓其他不利因素阻礙你,你就能獲得自已想要獲得的收獲。

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  3、擁有強烈的企圖心。

  擁有強烈的企圖心的推銷員,不會畏懼客戶的拒絕,做事一定會全力以赴。

  一個不想賺大錢的推銷員一般都創造不出良好的業績。業績的好壞,取決于一個銷售員是否擁有強烈的企圖心。

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  4、積極主動的為客戶著想。

  當一個推銷員站在客戶的立場上,就比較容易抓住推銷的重點。能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個好的推銷員。

  不讓顧客花沒必要的錢.處處為客戶著想,不是只想著訂單,而是想著顧客的需要,這樣才能與客戶保持長久的關系,才能提高你的銷售業績。

  5、認定對方就是你的客戶。

  不同的心態影響和決定著你的人生。推銷員要有一種“認定對方就是我的客戶”的積極心態,把遇到的每一個人都認定是自己的客戶。

  6、用熱情提升你的業績。

  熱情在成功的推銷中所起的作用是95% ,而產品知識只占5% 。熱情是一種積極的心態,能夠鼓舞和激勵一個人朝著美好的目標前進。只有對工作無熱情的的人才會到處碰壁,熱情的心態是做任何事的必要條件,熱情不但是一種心態,也是一種推銷的方法。

  

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